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如何利用抖音来引流变现?短视频时代的互联网营销必修课

【科学是第一生产力,实践是检验真理的唯一标准,要用矛盾的方法看问题】

大家好,今儿呢我们就来侃一侃互联网营销!

各位,互联网其实说到底,还是流量思维,哪里有流量,哪里就有财富!那我们现在都知道,手机上的最大的流量池,那还是微信,还有一个流量很大的地方,那就是抖音

今天,就来给大家分享一下,如何利用抖音来引流变现,卖货赚钱。先来看两个案例,第一个樊登读书会,樊登读书会是2015年成立的,发展到现在四年多。

发展了多少个会员你猜?1800多万,如果按他们一年会员费365块钱来算的话,那单单会员费这一块,他们一年的收入就有70多个亿啊!

这还不包括他们卖地图赚的钱,那樊登读书会为什么能这么成功呢?你可以看他们的抖音营销是怎么做的?你打开抖音搜樊登这两个字,大概有几十个账号都是他们樊登读书会一家搞的。

粉丝最多的账号,大概有800多万,两三百万的粉丝的账号一大堆,加在一起差不多有5000万粉丝,这叫啥,这叫抖音媒体矩阵。

就是一家公司,注册大量的抖音账号,然后发布同一个IP相似的内容,实现大量的吸粉,然后变现,这属于一种群狼战术。

就类似于招标的时候,围标的策略,多家公司围标策略,只不过他们为的是粉丝,那一年收入70多个亿啊,那这种方法值不值得我们借鉴一下?

再给大家分享一个案例,有一家杭州的公司叫果果家,是做女装电商的,你在抖音上也可以搜到果果家三个字,他们也是在抖音上布局了多个账号。

账号粉丝加在一起总共有1000多万,然后干嘛呢?在抖音上直播卖衣服卖女装,把他抖音上的粉丝引流到淘宝店铺来进行转化,变现。

他们现在的淘宝店铺粉丝大概有1300多万,可以说做得非常成功,他们用的也是抖音账号矩阵啊,做内容吸引精准粉丝,然后批量变现。

那综合以上这两个案例,我们可以发现,无论你是做无形产品的知识付费,还是做有形产品的服装鞋帽啊,你都可以通过打造抖音矩阵来进行营销、引流、变现,卖货赚钱。

那么,现在你想不想知道,抖音矩阵营销具体该怎么做?其实很简单,就像把大象关进冰箱一样啊,总共有三步。

第一步:媒体定位!

举个例子,如果你是做红酒生意的,那你就首先要找跟红酒相关的关键词啊,关于这方面你可以通过百度指数,微博指数,微信指数,用这三个工具来找。

然后,找到网民对红酒,最关心的那个点是什么?比如,网民关心红酒的品牌,红酒的历史,那你就可以在这方面,布局一个账号,你可以参考二姐说酒,在抖音上都搜得到。

再比如,网民还想知道,红酒的好处啊,还有它的相关知识,那你就可以在这方面布局一个账号,你可以参考先锋葡萄酒学院这样的账号,大概就是这个意思,先确定方向,然后再具体细分!

第二步:搭建团队!

方向确定好以后,接着就是组建团队了,完整的媒体团队大概有六角色,导演。演员,摄像,剪辑,内容分发和粉丝维护。

当然,你也可以不需要搞得那么完整,正常来说,内容和出镜一个人,这个人通常就是你。然后呢,拍摄和剪辑一个人,然后分发和粉丝维护一个人,一个团队大概三个人就够了。

因为我们虽然是多个账号码,但是定位、调性、内容都差不多,所以可以批量制作出内容来降低成本,所以只要三个人的团队磨合到位了,一样可以创造出大量的作品,支撑多个抖音账号。

第三步:内容创作!

那对于很多新手刚开始做自媒体,做抖音的可能不知道内容该怎么创作,内容怎么创造?我告诉你一个方法,借鉴优秀同行,学习模仿啊,这样你成长的会非常快。

好了,如何布局抖音矩阵,玩转抖音营销就分享的差不多了,还有啥不明白的,各位看官可以在下面给我们留言吧!

各位朋友,看到这里就快接近尾声了,非常感谢大家的阅读,欢迎大家把你的观点在下方和我留言分享!

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